同期鐵礦石期貨價(jià)格小幅回落，但跌幅遠(yuǎn)小于無(wú)縫鋼管期貨。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，6月份鋼鐵下游需求將有所減弱，但產(chǎn)量高位釋放將使市場(chǎng)供應(yīng)壓力加大，鋼材社會(huì)庫(kù)存也預(yù)計(jì)呈現(xiàn)降速趨緩甚至回升態(tài)勢(shì)；預(yù)計(jì)6月鋼價(jià)振蕩偏弱。

原材料價(jià)格走弱

6月6日當(dāng)周，進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)平穩(wěn)趨弱。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至6月6日，58%澳粉報(bào)價(jià)91美元/噸，較此前一周持平；61.5%澳粉報(bào)價(jià)95美元/噸，較此前一周持平；62%澳塊報(bào)價(jià)121美元/噸，較此前一周下跌1美元/噸。

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研部副主任吳京晶在2019鐵礦石國(guó)際市場(chǎng)研討會(huì)上表示，從6月份開(kāi)始，鐵礦石供給緊張壓力已大幅緩解，盡管從發(fā)港量和裝船量等數(shù)據(jù)看，供應(yīng)端還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間下降，但供應(yīng)最緊張的時(shí)刻應(yīng)該是4、5月份，目前已經(jīng)過(guò)去。后續(xù)市場(chǎng)是否會(huì)恢復(fù)上漲，還要取決于四季度的鋼鐵消費(fèi)情況。

需求方面，分析師認(rèn)為，在供應(yīng)可能減弱的同時(shí)，中國(guó)高品位鐵礦石的需求量卻會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。原因有二：第一，基建投資回升，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)鋼鐵需求總量增長(zhǎng)。為了對(duì)沖經(jīng)濟(jì)下行壓力，耗鋼強(qiáng)度很大的基建投資，有望充當(dāng)穩(wěn)增長(zhǎng)的“排頭兵”，進(jìn)而產(chǎn)生旺盛的現(xiàn)貨鋼材使用需求。第二，今年鋼材出口量將出現(xiàn)回升。2019年1—3月中國(guó)鋼材出口量為1703萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.6%。出口金額為134.97億美元，同比增長(zhǎng)2.6%。其較大幅度增長(zhǎng)，顯示了鋼材及耗鋼產(chǎn)品出口回升的態(tài)勢(shì)。

供需關(guān)系轉(zhuǎn)弱

從鋼材下游來(lái)看，后續(xù)鋼材供應(yīng)壓力或加大。

回顧5月，鋼材社會(huì)庫(kù)存繼續(xù)下降，且降速較上月放緩10.0個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，全國(guó)29個(gè)重點(diǎn)城市鋼材社會(huì)庫(kù)存量為1005.0萬(wàn)噸，月環(huán)比下降10.4%，年同比上升5.1%。其中建筑鋼材社會(huì)庫(kù)存607.5萬(wàn)噸，月環(huán)比下降16.7%，年同比下降0.9%；板材社會(huì)庫(kù)存397.5萬(wàn)噸，月環(huán)比上升1.3%，年同比上升15.8%。

分析師表示，目前鋼材整體社會(huì)庫(kù)存降速趨緩，板材庫(kù)存的上升對(duì)于庫(kù)存的拉動(dòng)趨強(qiáng)，社會(huì)庫(kù)存同比呈現(xiàn)明顯上升。后期隨著產(chǎn)量繼續(xù)釋放，下游需求的逐步減弱，鋼材社會(huì)庫(kù)存降速或逐漸放緩甚至有回升趨勢(shì)。

5月份鋼鐵企業(yè)高爐開(kāi)工率繼續(xù)上升。數(shù)據(jù)顯示月全國(guó)百家中小鋼鐵企業(yè)高爐開(kāi)工率為81.5%，較上月高0.6個(gè)百分點(diǎn)。目前鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)盈利仍然可觀(guān)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，5月鋼鐵企業(yè)噸鋼平均毛利在400—500元左右，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)積極性保持良好釋放態(tài)勢(shì)。

分析師認(rèn)為，6月份，南方多地進(jìn)入梅雨季節(jié)，降雨將嚴(yán)重影響建筑施工項(xiàng)目開(kāi)展，進(jìn)而影響建筑鋼材需求。同時(shí)，鋼鐵產(chǎn)量仍高位釋放，鋼材社會(huì)庫(kù)存也將呈現(xiàn)降速趨緩甚至回升態(tài)勢(shì)，后期供應(yīng)壓力將有所加大。

今年以來(lái)，無(wú)錫運(yùn)澤特鋼有限公司打破部門(mén)和專(zhuān)業(yè)的限制，讓銷(xiāo)售人員了解生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品特征，讓技術(shù)人員走向市場(chǎng)、面對(duì)客戶(hù)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，該公司逐步建立了專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、需求有著更專(zhuān)業(yè)的了解和掌握，快捷、準(zhǔn)確、高效地將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)技術(shù)，并設(shè)計(jì)出合理的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求、成本最優(yōu)的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)固然重要，已有客戶(hù)鞏固、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和目標(biāo)市場(chǎng)推廣亦是重點(diǎn)所在。因此，不銹鋼分公司銷(xiāo)售人員走出辦公室，走到客戶(hù)前，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和意見(jiàn)，通過(guò)雙向了解，最終達(dá)成合作意向：按照客戶(hù)的需求，定制包括尺寸、鋼種、成分、性能、加工、檢驗(yàn)要求在內(nèi)的“個(gè)性”產(chǎn)品，滿(mǎn)足其使用要求;了解客戶(hù)的不解和不滿(mǎn)，全面跟蹤客戶(hù)使用中存在的問(wèn)題，并積極參與到解決問(wèn)題的過(guò)程中，幫助客戶(hù)排憂(yōu)解難，力求對(duì)產(chǎn)品“負(fù)責(zé)到底”。